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绵阳房产策划营销代理公司

   

  基于地段对自然客户吸附力的判断、项目定-位和初步的客户切割,我们界定项目处于何种“局”之中,来锁定谁是主要竞争对手,谁是干扰竞争。并不一定同区位的就是竞争对手,满足同一种客户需求的项目才是。当然,这个界定实际上是个假设,这个假设限定了你的目标客群范围,实际上我们可以不断修正这个假设。会同广告策划公司梳理与项目推广有关的工程节点,确定各推广要素,制定推广策略和执行计划,抓好三个场地的(样板区、工地、售楼处)包装。在当下客户越来越相信“”时,三个场地的包装尤为重要。对客户而言,三个场地的品质等于客户对日后产品的品质预期。

  根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由,再次调整推广渠道、推广或平面风格。在此之前,我们所有的客户描绘都是模拟,只有现在开始客户群才逐渐清晰,因此这个节点是调整推广策略的重点。策划,是为了解决问题。问题,就是目标与现状的差距。比如销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、率过低,就需要策划一系列营销动作来弥补差距。整合营销策略就是将营销目标与基于市场比较的预期做比较,将差距分解为若干问题,再逐一解决的策划方案。市场比较分析,是个“识局”的过程,而营销策划就是“破局”的求解。

  小代理公司、渠道公司的策划。大多数学历不太高,没有受过专业的策划技能培训,没有良好的企业平台可以提升自己,甚至基础的五险一金待遇也是不健全的。而之所以能够在一家小代理公司待下去,多数是因为被公司领导-忽悠着可以拿到可观的策划金。在项目上,也是最不受开发商策划重视的,只把一些最基础的工作交给他们去做,比如发个礼品、统计个数据、盯一下活动执行,在分工和态度上明显差于知名代理公司的策划,毕竟做业绩的始终干不过写PPT的。所以他们大多数的上升目标是能够跳槽到知名的代理公司,在甲方面前赢取更多的与机会。定价格时也有一个悖论,越合理的定价方案越不合理。因为当每一套房子的均好性一样时,客户就会出现“选择困难症”,因为好的房子贵,便宜的房子不好。因此,适当地做一些价格“不合理”的房源能促进去化速度。在定价时就充分考虑哪些房源计划先卖掉,哪些房源留下来慢慢去化。通过价格,来控制各类房源的销售节奏。

  成功实施该计划带来的创造性,与实施的快乐和成就感,这是房地产营销策划共同的幸福。该计划的成功不仅可以得到***的认可,更重要的是,它直接反映了个人价值并有助于个人的成长。虽然现在以克而瑞为代表的专业研究机构为我们提供了大量的市场数据,策划人必须在学会用好这些资源的同时,不能忘记了实地调-查与排摸。策划可以天马行动、创意无限,但策划之前的市场研究必须认真细致,每一个数据都要确保精准,有疑问的必须亲自现场考证或电话沟通确认。NB的市场洞察力一定是反复“用脚丈量、用心琢磨”的结果。

  做好营销策划工作的关键是要有正确的营销思维,思考决定行动,及确定结果的行动。什么是正确的营销思维?首先,我们必须在每个营销工作之前建立正确的营销目标,何时以及如何通过什么样的结果得到结果,结果必须具体,可以验证,不要含糊不清。营销过程的总结是一句话:将良好的宣传内容放入正确的渠道,为产品带来有效的流量,并产生收益。那么如何过滤内容的质量,如何找到有效的渠道就成了关键。总的来说,围绕这两个主题,我们可以细分五个步骤:用户调-查,制作内容,筛选渠道,回收数据,调整优化,这是一个非常科学的营销。

  房地产策划似乎是一个对于外行人永远难以用一两句话解释清楚的工作。因为房地产策划做的岂是做做推广这么单一的事情呢!光房地产策划圈的链就已经足够丰富多彩了。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意上形成;具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。

  除了因为选择不同类型的房地产公司而带来的链,被安排到什么样的项目也同样会成为每个人工作履历上的重要标签,因为虽同为房地产策划,但工作内容却也是千差万别。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

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