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同人置业策划部经理黄剑雄:爱地产做地产!

   

  历经三年的成功举办,广西地产人节已然成为广西地产业约定俗成的一场盛事,本届地产人节首次引入了广西地产业***权威力量的“住朋”, “2011年十大优秀营销精英”作为评选项之一现已全面展开,住朋网-广西房地产信息网编辑通过采访,走进这些才华横溢、业绩卓越的地产人身边,通过他们的工作他们的他们的行动回顾2011年地产行业的跌宕起伏,期待下一年广西房地产行业获得更健康更长远的发展。

  黄剑雄,广西同人置业有限公司策划部经理,从业时间6年。主要战绩有同人西湖东郡、同人学府大道。西湖东郡已完成交付使用,同时实现溢价销售,销售完成率95%以上。学府大道项目今年前三季度完成约3万㎡,销售额约2个亿;销售均价由一期5400元/㎡拉升至目前在售单位6200元/㎡。

  初见黄剑雄,是在同人学府大道9号楼开盘现场,当时编辑针对项目开盘情况采访了他。印象中,黄剑雄是一位自信并且专业的地产人。今日再见他时,这一印象仍没改变。

  黄剑雄就读于广西财院房地产专业,毕业后一心在房地产业里发展。他从一线置业顾问开始,先后从事过市场调研、招商、前期策划等工作,曾在振宁公司、祖龙集团工作过,至今就职于同人置业。经过几年的沉淀,黄剑雄于08年正式操盘同人西湖东郡,销售完成率95%,目前主要是负责同人学府大道的销售策划工作。

  都说爱一行干一行,黄剑雄爱地产,做地产。他凭着自己扎实的专业知识以及热情的,在地产业中取得了不俗的成绩。一走过来,黄剑雄对这份职业有了更深的理解与,他认为地产人需要保持持久的学习与创新,思维才会更活跃。除此之外,地产人还需要有敏锐的市场触觉以及强烈的社会责任感。

  2011年房地产市场调控不断,整体低迷。黄剑雄举例说道:“据年中调查统计,今年的整体销售速度同比七年下降30%左右,而开发商推广力度同比上涨,市场可谓是不容乐观。”如今2011年已过了大半,开发商举步,后市如何,黄剑雄认为还需要看政策导向。

  “限购令”无疑是今年楼市在每个地产中印象最深的事情。“这个是根本性、彻底性的战略方向,使得地产行业发生了系列变化。”黄剑雄如是说。

  政策的频频出台,在规范房地产行业健康发展的同时也给市场提出了更高的要求,黄剑雄认为,开发商更多是面临着市场份额、资金统筹、开发模式等方面的挑战。限购令“卡”住了投资者入市,刚需成为了主角,这样有限的市场份额下,开发商所推的产品户型更迎合刚性需求,如紧凑中小户型、一步到位大户型。同时在营销推广也有了变化,更注重面向南宁县份的居民推广宣传。其次,金融政策也较为严厉,对开发商资金统筹有更高的要求,这使得项目开发周期延长,开发商拿地的速度放缓。在黄剑雄看来,整个行业中,开发模式、产品结构、营销创新、房产消费观、投资观都发生了变化。

  谈到同人置业如何“逆市”,黄剑雄娓娓道出。首先是态度,平淡的对待。第二是充分准备。第三要充分认识,利弊分析。第四,寻找出,得出有效的措施方案。最后就是高效执行。有了这系列的应对方式后,黄剑雄带领的团队在2011年中精准营销,屡获成绩

  他们更有四大具体招数,从容面对市场,把握机遇。“第一招,抢占先机。限购后,我们经过系统的分析后,决定实施南宁六县巡展,更多的六县居民认识到了同人学府大道综合优势,购买欲强烈。”黄剑雄自豪道:“同人置业应当属于第一批行动的开发商。”黄剑雄团队的第二招就是勤练内功。这一年来,同人学府大道注重园林配套建设,如今自然诗意的现代学府风情园林景观已呈现,得到购房者的赞赏。第三招,出奇制胜。同人团队在有限的资金下做有效的推广营销,集中爆发,从而得到市场关注。 第四招,屡试不爽。同人几乎每周末都有小活动,比如七夕送礼、卡拉OK比赛、金秋游园抽等,活动是系列性的,不间断性的,受到热情欢迎,前来购房者络绎不绝。不仅给售楼部增加了人气,还吸引了购房客群。

  同人学府大道loft小墅将于11月6日开盘,黄剑雄向编辑介绍了项目预约情况。首次将推出100多套,目前预约量已达300多组。“loft产品收到市场关注率高,还没预约之前就有客户打电话或到售楼部咨询,好产品不用愁!” 黄剑雄对loft小墅开盘充满信心。

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