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达州房地产营销策划代理公司

   

  做好营销策划工作的关键是要有正确的营销思维,思考决定行动,及确定结果的行动。什么是正确的营销思维?首先,我们必须在每个营销工作之前建立正确的营销目标,何时以及如何通过什么样的结果得到结果,结果必须具体,可以验证,不要含糊不清。房地产营销人员要研究客户,那你就要去深入客户去调研,你要了解竞品,那你就应该经常去踩盘。会想问题是一种能力,把问题实际解决更是一种能力。语言层面就是你的表达了,把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。

  当前,一二线城市商业地产日渐饱和,进入存量时代,但存量商业地产沉淀了大量的资金,不利于企业的高速周转,越来越成为企业规模化的障碍,一些企业开始积极探索将成熟的商业物业实行资产化管理。有业内人士甚至认为,商业地产如果不打通金融通道,未来的发展就没有出。房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定 位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段,按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

  做过房地产营销行业的朋友会发现一个有趣的现象:越差的房子,最终成交价越高。其实道理很简单,每次开盘总是(、户型)好的房子先卖掉,剩下房子相对较差。但房价一直在往上走,所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而最差的房子往往最后才卖出去,同时又经历涨价次数最多,最后反而变成最贵的房子。就像房地产营销的策划岗位,随着整个行业的水涨船高,了很多从业者真正的专业能力,很多从业者并没有搞清楚甲方的策划应该做些工作就已经做到策划主管、策划经理甚至策划总监了。在我看来,策划更应该是一种营销思维,而不是一个岗位。如果拓展部在工作时就想清楚“这块地拿下来卖给谁”,设计部在工作时就想清楚“什么样的房子客户会买单”,工程部在工作时就想清楚“工程节点怎么排更有利于卖房子”……那么,其实是不需要策划这个岗位存在。

  微观个体释义:房地产营销策划就是以客户、销售目标为导向,集地块获取、项目定-位&物业发展定-位、营销策略&销售执行、开盘价格报告、销售调整阶段、物业入伙交付等相应阶段。由执行需求推倒方案完善,并到完美执行的过程。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

  探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。房地产营销的策略。阶段性公共关系的策略。善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。 定期广告效果和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走的。

  地产营销的变革已经开始,并且首先从策划端开始。如今,相信每个地产策划人都有这样的感触:传统日渐式微、新快 速崛起但格局未明,客户越来越难找,房子越来越难卖。近年来房地产营销的迅速变化,使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值,新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。

  商业策划,在对策划人员的水平要求方面比较严格,需要策划人员非常了解行业的相关政策及专业职能;同时要求策划人员有一定的市场调控能力。宣传策划,在对策划人员的要求方面相对商业策划而言就比较宽余,因为,一个公司企业形象的宣传主要目的是把企业的形象和知名度广泛的推广到消费者心中,那么,并不需要非常专业的技能,只需要了解市场的需求和消费者的喜好。

  主管: 咸宁市委宣传部咸宁市人民新闻办公室主办:咸宁日承办:咸宁日报网络传媒中心

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