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宜宾楼盘营销策划案例分析

   

  市场供应调 查分析。该地区在一定时期内的供应情况调 查主要包括:同期销售房屋市场现有项目、及其所在地、结构、区域、价格、支付方式;同类房地产企业数量、实力和市场份额;同级别的房地产商业广告重点、营销策略、服务和效果;同样的房地产业务、相当于项目销售和空置情况。

  所以一般在做方案的时候,基本第 一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人,或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最 大。这一块内容是整个方案的基石。

  当前行业整合营销理论实际上是关系营销思维的体现。其营销者注重消费者导向,强调企业与消费者之间的双向沟通,建立长期稳定的,建立企业和品牌在市场上的竞争优势。在营销组合中,产品、定价、渠道和其他营销变量可能被竞争对手模仿甚至超越,但商品和品牌的价值难以取代,这与消费者认可程度密切相关。

  对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1) 地理;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

  做好营销策划工作的关键是要有正确的营销思维,思考决定行动,及确定结果的行动。什么是正确的营销思维?首先,我们必须在每个营销工作之前建立正确的营销目标,何时以及如何通过什么样的结果得到结果,结果必须具体,可以验证,不要含糊不清。房地产策划主题要独 创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到广告主题,无不是这样。

  房地产策划主题要独-创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独-创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到广告主题,无不是这样。房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

  动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查,对本开发项目进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思,提出相应的营销策略。我在做“把常州读给你听”的时候,渠道选择音频解说,然后在红梅公园收集大家的吐槽,这个就是我在形式上进行的创新。七夕情人节一般都会策划求婚圆满,但是我们做相亲前期炒作的时候,就策划了一次求婚,然后被嫌弃失败。这个在线上做话题就是一个事件的创新。这些创新都是为了更好地去帮助活动,所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念,而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。

  创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公 关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定 位上,利用消费者好奇、等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定 位、市场形象、市场促销。项目的前期定 位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定 位,项目的经济效益分析等。

  主管: 咸宁市委宣传部咸宁市人民新闻办公室主办:咸宁日承办:咸宁日报网络传媒中心

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