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宜宾楼盘策划营销费用

   

  开发-者可以在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟,重要的是要分析并准确应对竞争对手,培养自己独特的竞争优势。为此,开发商必须树立有竞争力的营销,实践内功,不断提高自身素质,增强企业核心竞争力。会同财务、成本、设计等部门,综合研究区域市场现状,结合本项目综合成本、市场走势、价格支撑、客户需求等因素,结合地块出让条件、意向客户调研、所在城市同类型产品发展阶段,做好土地价值研判,形成产品初步定-位。

  项目定 位SWOT分析:优势、劣势、机遇、挑战;客户定 位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定 位;产品定 位:内容、策略;价格定 位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景;经济效益分析:开发商、小业主。

  同区位、同类型、同价位竞争项目分析:通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析,寻求突破创新和差异化。同区位:包含 同一地段或同等地段两个方面。同类型:指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。同价格:包含同单价和同总价两个方面。研究内容:同质产品供应总量、产品特点、价格、客户。研究方法:踩盘、小组讨论、问卷。

  推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等。策划,是为了解决问题。问题,就是目标与现状的差距。比如销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、率过低,就需要策划一系列营销动作来弥补差距。整合营销策略就是将营销目标与基于市场比较的预期做比较,将差距分解为若干问题,再逐一解决的策划方案。市场比较分析,是个“识局”的过程,而营销策划就是“破局”的求解。

  规划客户分析目标是首要任务,而房地产行业就是这样!如今,房地产市场可以说是蓬勃发展。与此同时,由于人民生活水平的提高,房地产市场逐步细分,不同收入和生活方式的人对住房有不同的要求。开发人员也会吸引独特的产品,吸引目标客户群。要嗅到领导和老板的想法,遇见懂的老板什么东西都还好说,遇见倒懂不懂的就尴尬了,就连文案都觉得他自己写的才好,天天要看你在办公室,领了工资不能乱跑,不在几分钟电话一直打;策划其实就是高高高级的置业顾问,就是做销售的,做的每一件事情都是为了销售,策划难道不出去了解客户,不出去看看其他项目,凭以往的经验来干?

  进行消费者背景分析 :①选购本楼盘的动机:A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。②本楼盘的理由:A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少,对后市看空。③购买本楼盘的理由:A、对本区域熟悉念旧者。B、满现居品质者。

  在充分利用前面“房地产项目市场调 查与研究”的基础上,充分结合本项目所需考虑的诸多综合性因素,进行结论性深度分析和相关综合性(总体概念定 位、市场定 位、产品定 位等),把其对项目有可能的投 资开发风险尽可能降低,从中选择出符合项目投 资开发的最优市场策划整合方案。

  如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。分阶段、分层面、系统地梳理有效客户,细致周边在售和将售个案的蓄客、售价、推广情况,为开盘和定价做好基础工作。

  主管: 咸宁市委宣传部咸宁市人民新闻办公室主办:咸宁日承办:咸宁日报网络传媒中心

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