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在国外做房产中介是怎样一种体验

   

  他带看房不是开的小电驴,而是开跑车,他美国也拥有自己不错的豪宅,帅气多金又专业的形象,也代表着很大一部分人,对国外房产中介的认知。

  恰好我们团队里的Leon,就是从大学学习房地产专业出身,也在当从事过房产经纪人这一行,他的亲身经历,才代表着国外房产中介最真实的样子。

  尤其是,前段时间很多大佬出来为国内房产中介叫屈,他们认为中国的中介费普遍在2.5%左右,国外大部分卖房中介费都收取5-6%。

  在如果是二手房,个人拿到20-30%左右的佣金,新房个人拿10-20%。佣金比例是随着年龄和工作经验的增长递增的,比较资深的中介,才能拿到佣金的50-80%。

  我们以一套总价为1000万元的二手房为例,在成交一套,个人到手的佣金就约是10万人民币,大约2万澳币。

  更重要的是,上海的房子比贵太多了!在价值1000万人民币的房子,一般来说只有别墅才会有这样的价格,成交量本来就很少。

  成交很少的情况下,这1000万人民币房子也不是随便什么中介都能卖,只有资历深的中介才能够接触到这样的房源。

  刚入行的销售或者主做新房市场的中介,能卖的房子房价可能只有60 -70万澳币,合300~350万人民币。

  而且最终会有2-4个销售,来分这些佣金,而根据职责不同比例也不一样,新房普通成交到手5千到1万澳币不等。

  Leon给出一个数字,在房产中介的年收入,大约是在4.8-5万澳币左右,换算民币约是24-25万元,中介的收入就是全国平均收入中位数而已。

  再说哪个行业不存在二八定律?各行各业都有销售精英,链家有年入百万的中介,国外也会有开豪车住别墅的经纪人。

  那些真的在国外做房产中介的人们,他们到手的佣金有些人甚至一半的收入都交了税,所很难说要比国内的房产销售收入高。

  可能是影视剧美化,信息不对称的原因,很多人认为,在国外房屋中介是一个门槛巨高的职业,卖房子还要考证,不像国内是个健全的人就能上岗。

  “在,考个证你就可以干,底薪也很低,房产公司的态度就是,你要来也可以来,反正完不成业绩他也不用给你工资,本身公司就要培训,多培训几个人也无所谓,你能卖他就赚,卖不出房子,他也不用支付你很多薪水。”

  在比如大学或者国外很多大学,有专门的房地产专业,3年8门课。其中包括,微观经济、宏观经济、资产管理、地产法、地产数据分析等专业知识。

  可这在美国也并不少见,有数据表明,美国90%的房产经纪人都有大学学历,45%的人拥有硕士学历,20%的人拥有博士学位。

  而在国内,尚且不说绝大部分大学没有真正意义上的房地产专业,同时也就没有这个行业的培养体系和人才。

  所以造成了,我请法律中介是看上律师的专业、我请金融中介是看上理财师的专业、我请房屋中介却找不到懂地产专业的。

  国内房地产行业发展历史时间短短二三十年,房屋中介这个行业还比较新,国人买房经历需求的爆发性增长,于是就有了人才的超量需求。

  从业人员需求和供应的不匹配,因此门槛只能放低,让很多人得以进入这个行业,同样这才导致行业内人员素质的良莠不齐。

  同时在2014年后,实行近12年的房地产经纪人职业资格许可和认定被宣布取消,房产中介开始变成一个近乎零门槛的职业。

  的房子基本都是独家签约代理,而不是像国内,恨不得十几家中介都在参与,最后大家产生竞争竞价。

  在,所有人都会在一个网站上看房子,但是网站平台不参与卖房,只提供信息。每一个房产中介公司都会驻扎在网站上,每年给网站缴纳一定会费。

  的二手房,会和中介公司签订独家代理协议,如果不能独家给到房源,99%的中介公司是不会操作的。

  对于买家来说,中介并没有起多大的作用,买家都是从网上自助获取的信息,平台是互联网,中介只是起到带看一下的作用。

  因此房产经纪人和国内的操作是完全不同的,他们的经营策略不是电话轰炸,而是要对房子进行全方位的包装、装修、翻新、布置,以最好的面貌卖出去。

  其实国内没有一个很好的关于中介行业的监管制约平台,国外比如说你去举报他,可以吊销经纪人执照,让他再也不能卖房。

  国外是有执照的,你要是干了啥事,一旦被发现有违规操作,经纪人就有可能被吊销执照,再没有可能从事这个行业。

  十几万的费用就是帮我找到一套房子?然后就一个劲的劝我赶紧买赶紧买?利好政策出来了赶紧买,马上要涨了,政策出来了赶紧买,抄底良机。

  归根结底,大多数人不是不愿意支付佣金,而是认为认为中介卖房太多套,服务不值这个价钱,甚至不应该收费。

  “认可服务的价值和需要收费,在国内还需要一定过程和时间。”leon一直反复强调的正是这一点。

  拿一件事情来说,曾经有一个阿姨想要在买一个楼花,她是妈妈的好朋友。但他也很直接开诚布公地跟阿姨说,中介费最低是1000澳币。

  但是这位阿姨心理上还是有些接受不了,心想你就是做这个工作的,并且我们相互认识,你怎么能赚我钱呢?

  一边觉得 ,你们钱真好赚,说说话就能赚钱。另一边却觉得,我的服务是有价值的,理所当然应该收费。

  国内大部分人更看重实物支付消费,认为信息和服务收费不值,服务得不到尊重,它不认可你的服务价值。

  虽然按照中国房地产经纪行业的注册信息看,国内中介公司的员工,大专学历以及以下学历占了多数,占比超过87%,但这几年也有不少高学历素质人才开始进入这个行业,整体素质已经是有所提高了。

  这些年我们接触过的最多的职业,几乎就是链家中介了,虽然不知道他们学历情况,但能看得出大部分人在办事效率、理解能力、谈吐气质、方上都高过一般同行。

  职业本来就没有之分,但这个行业要好,需要很长的时间,需要很优秀的人进入,进行大规模的洗牌。

  未来国内也会出现,更多像Daniel那样懂金融、懂法律,懂经济周期,懂房屋,基本素养好,实意为你服务的房产中介,

  总有一天这个行业会像国外一样慢慢规范起来,任何行业不都是从粗放到精细,只是这总归需要一个过程。

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