遂宁房地产策划营销案例分析-融富地产

　　项目市场分析就是对房地产项目投 资开发中直接或间接涉及的诸多要素（如、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、?地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投 资回 报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足）。

　　确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先***的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。房地产策划手段要独 创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。***着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引 领了房地产策划领域的新里程。

　　正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼宇中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划。项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。项目的前期定 位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定 位，项目的经济效益分析等。?

　　在策划中把握口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择。如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、 时间、、义务，付费标准与付款方式等。通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取***优方案，确定物业代理公司。

　　楼盘的风 水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要***、多层面的有机配合才成。当然，风 水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风 水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。

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