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房地产营销有哪些特性?

   

  作为面向房产市场的商业和监管活动之一房地产业市场营销,因而,务必深刻认识房产市场的特性,便于为合理监管和组织市场营销活动服务。身为整体市场体系的构成部分,房产市场具备下列3个关键特性:

  房地产业的利益交易市场,促使房地产业商品与通常的商品有非常大的差异,特殊的商品有特殊的购买人群,它们的年纪、性情、家庭组成、学历、工作经验、喜好等产生的一定关联性不一定和策划人或房地产商的相应体验与表现相同。因此在采用事件营销这个有利武器的情况下,只有在搞好市场调查报告的基础上,从顾客角度考虑,综合性分析,投其所好,才可以触动它们,斩获越多的市场。

  房地产营销策划人绝不允许生搬硬套通常消费品的营销策划案,是由于受到房产市场的这个特性所影响,更不可以生搬硬套其他地区的房地产业营销策划案。而应当一直保持房地产业商品的全面性,特别是与区域规划的全面性,正确认识本市场的特性,搞好合理的事件营销策划。

  房产市场归属于不完全市场的独特性,房地产业事件营销策划必须应用科学完善规划方案策划,另外要构建在市场调查报告和产品定位的基础上,突显策划活动的“点”,灵活运用各种各样方案策划方式,增强营销策划的目的性。防止把房地产业营销策划等同于简单的促销活动策划或推广活动策划。

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