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市场下行 楼市劲刮转型风

   

  一片哗然,行情仿佛一夜“入秋”。一般来说,数据只是总结性的,其实早在7月初,南宁楼市下行已经很明显,无论是记者走访还是开发商陈述,南宁各大售楼部

  克而瑞数据显示,今年7月份,南宁商品住宅供应量、成交量和价格三项指标,出现了步调一致的下降。其中,新增供应91.42万平方米,环比下降16.35%;成交75.98万平方米,环比下降22.85%;成交均价12751元/平方米,环比下降2.98%。环比跌,部分指标同比也跌。对比近3年来7月TOP10房企入榜门槛发现,今年比2019年差,比2018年也要低很多。

  7月下旬,记者例行踩盘兴宁区东几大热销楼盘:联发臻境、万科第五园、融创九樾府、兴进珺府发现,售楼部客流量比6月份明显减少。据联发臻境置业顾问介绍,6月份联发臻境售楼部每天到访量均爆满,置业顾问接待应接不暇,7月份到访量明显减少。踩盘当天中午,记者数了一下,售楼部仅几组客户在看房。万科第五园、融创九樾府、兴进珺府当天到访量也不乐观。

  市场下行,开发商的打折优惠、首付分期频刷朋友圈,而且楼盘遍布江南、兴宁、西乡塘等城区,其中不乏热门的青秀和五象铁学商齐全的“红盘”也在朋友圈求带货。南宁楼盘似乎整体患上“去化困难症”,有些楼盘项目原定7月推出的也一拖再拖。

  记者了解到,南宁不少规模房企,正在酝酿旗下各盘的全系促销,除了首付分期、送物业费等,折扣力度也会加大。从购房者角度来看,不妨多横向比较各大竞品楼盘,选择最优惠的上车。

  南宁市民李女士告诉记者,她想在五象给刚参加工作的女儿购置一套房产。6月份去售楼部看房时,优惠不多,就未入手。没想到7月份她接到所到访的5个楼盘的来电,每一个楼盘都有额外折扣,再加上赠送物业费等,“确实蛮诱人的”。李女士说,根据自己多年的置业经验,现在的市场不妨再等等,接下来优惠力度还会在增加。

  有开发商坦言,像李女士这样的购房者不少,进入下半年后,客户的成交周期被拉长了,而且市场尤其“魔幻”,优惠力度加大,销售未必见好。

  记者采访了解到,在南宁的一些TOP10房企,已经在谋求转型。有些房企通过实力去接手旧改项目,参与南宁城市建设;有些房企接手不良资产包,经重新定位后通过强大的运营能力,让项目焕发一新;有些房企模式变得相当灵活,保住市场规模,开发合作多样化。南宁市本土某大型国有房企相关负责人告诉记者,在过去市场激进的时候,他们作为国企拿地开发都是根据自己的节奏来走。在现在市场下行的时候,希望也能异军突起,以充裕的现金流拿地开发,进入快车道,实现弯道超车。

  今年楼市进入下半程后,渠道商、分销商有点“难过”。据称,南宁有分销公司的业绩环比下降超过了30%,很多分销公司成交量越来越低。有渠道驻场的置业顾问告诉记者,渠道带看成交,渠道公司会结算佣金,少的有一两万元,多的有三四万元,甚至会更多。但现在市场下行了,带看很难成交,很多驻场的置业顾问为了保住基本的收入,带看成交的佣金都返给客户了,相当于客户又享受额外的购房“优惠”。

  记者走访恒创地产、辉煌置业的门店了解到,某知名的房产互联网运营商进入南宁后,今年势头非常猛。7月份后,大部分开发商与渠道商的结算模式转成“内结”,时间变得漫长,渠道商压力突增,而该房产互联网运营商却以“垫佣”的形式,吸引渠道销售和开发商,抢占市场份额。

  采访中,南宁市某知名渠道负责人告诉记者,当前过江龙猛,本土渠道公司只能探索新模式,求变求新。尽可能地利用资源,让流量变现,业务上多样化;效仿北上广深,提升服务品质,以服务赢得市场。

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