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万达、龙湖、万科商业地产平面广告三大门派哪

   

  导读:“万达广场,就是城市的中心。”这句简短却霸气的广告语吸引着你我,也成功强化了你我心中“万达金街”的形象。这就是广告的力量。

  如今,平面广告的形式层出不穷,投放平台愈趋多样。作为国内商业地产的龙头,万达在营销与运营上尝试不断,却始终于平面广告上墨守成规。万达是不知变通的愚才还是保守的智者?

  这就是广告的力量。不论你接受与否,广告都在潜移默化中地影响着你。这些广告信息成为了你潜意识中不自知的存在。

  道本记者翻开6月27日星期五的南方都市报,二十个房地产广告铺天盖地而来。然而,道本记者注意到,二十个房地产广告中只有六个与商业地产有关。

  难道商铺只要盖得好,就能卖得好?万达广场就不需要打广告?答案显然是否定的。在开卖后的三个月里,南沙万达广场的招商广告已屡登广州各大。

  所以,道本商业地产策略中心认为,商铺要卖得好,“牛皮”必须吹得好,通过各种“王婆卖瓜,自卖自夸”的营销手段将商铺卖出去。而万达无疑是其中的佼佼者。

  道本商业地产策略中心观察发现,商业地产平面广告可大致分类为三个派别,使用频次从高到低依次为土豪派、乔装派和小清新派。

  沿用住宅地产平面广告的形式,常含题材、主题、标题、正文、建筑实物图等五大要素,突出产品外观的磅礴、奢靡感,是房地产行业最常用的平面广告模式。

  在平面广告上,万达的足迹可以追溯至首座万达广场重庆万达广场。然而,首座购物中心还没来得及开业,万达就被业主告上法庭,只因商场名称从平面广告上宣传的“万达?沃尔玛购物广场”变为了“万达购物广场”。

  时值2003年,这场官司让7个在建的万达广场项目受到,沈阳、长沙等万达购物广场与业主都有纠纷。

  万达在平面广告上首次出师可谓铩羽而归,那它又为何在在平面广告的上摸爬滚打?道本记者认为,平面广告所带动的租买冲动在作怪。

  “做一条死一条的万达金街”为何深受投资者喜爱,浦西万达广场的业主道出了其中因由。他们表示,轰炸式的平面广告,“万达广场,就是城市的中心”、“买到就是赚到”等霸气外露的广告语,是他们选择万达广场的原因。

  道本记者翻阅新闻资料发现,关于万达平面广告的非议一直未有间断,有不少投资者万达虚假宣传,为何万达又能处之泰然?只因在万达案的失利中,万达早已学会了文字游戏,游走法律的灰色空间。

  以“万达广场,就是城市的中心”为例。该招牌广告语实际上带有“城市最中心”的含义,有虚假宣传之嫌,因此曾被温州市龙湾工商局整改。但由于广告语中并没有“最”的字眼,部门只能无奈“走过场”。

  不只万达在这样干。据《中国房地产报刊广告投放报告》,商业地产广告占房地产广告的21.96%,少于住宅地产,但其广告投放花费的上升速度却一尘绝骑。

  对比互联网,报刊在范围、速度、信息量、价格上处于劣势。即便如此,房企在报刊上投放广告的不无道理,因为报刊有着互联网不可比拟的高公信力。

  据道本商业地产策略中心对公信力的调查,公信度从高到低分别为电视、报刊、、互联网、移动网络。因此,基于对传统纸媒的高信任度,上的平面广告往往会比互联网更为有力。同时,在纸媒上投放广告的费用虽高,但这 “财大气粗”行为也让投资者信心倍增,投资更盛。

  据道本商业地产策略中心为期七天的报刊广告投放情况的监测(2014-3-5至2014-3-11)发现,万达对土豪式平面广告的喜爱倾向较为明显。

  作为最常见的商业地产平面广告模式,“一张图+两行字”的土豪派做法应早已令受众视觉疲劳。然而,为何万达却在土豪?

  道本文化记者认为,目前,王建林卖的不再是购物中心,而是“万达广场”这个品牌。在品牌效应下,万达只需直驱主题,打出“万达广场”的金漆招牌便可招揽客源。而土豪式广告无疑是最符合这一要求且最容易执行的广告形式。

  同时,土豪式广告与万达的“精气神”相契合。制度管理下的万达彷如君主制的,“国际万达,百年企业”的企业也道出对商业地产王国的渴望。在三种广告形式中,土豪式广告中展现的大气、奢靡才最能与万达的野心、实力相匹配。

  点评:专注住宅地产领域的万科,在平面广告上向以创意和色彩而著称,堪称“小清新派”的掌门人。转战商业地产领域后,万科数大多平面广告依旧延续小清新的风格,在色彩对上大做文章。

  市场消息称,佘润廷将辞别新力,重返协信地产担任总裁。佘润廷于2004年从同济大学毕业后,便瞄准了万科,2012年加入协信,几年后转战新力。

  5月8日商业地产热点扫描:融创21.36亿再减持5%金科股权;麦当劳等美国多个品牌快餐店停售汉堡;万科也要养猪了……

  南京挂出7地,总用地面积超65公顷,总起价超184亿元,其中河西中地块起价最高,达65.3亿元;紫东新港地块出让面积最大,超22万㎡。

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