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做好商业地产招商没那么难!

   

  商业地产招商的成功与否直接影响到项目的成败,商业地产怎样成功招商?商业地产招商人员岗位职责是什么?本文,为大家详细分析

  2、合理用好微信等移动社交,不必每天跟微商一样刷朋友圈广告的存在感,但群发个问好或是在商业群里发个小额红包引起关注,也是推进招商工作的方式(问红包谁出的那位同学,你可以换份工作了);

  3、任何时候都要把自己当成商户,即便是项目有一万种不满意,也要找出满意的地方并先自己有投资的;

  4、招商工作没有上下属之分,所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的,基本可以视为混经验之流;

  5、必须熟记项目的每一项细节,不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢,而且必须是团队入职适应好首次应当考核的要素;

  6、:招商=销售,入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的,尽早!

  7、定期走访竞争项目、同行标竿。关注对方的微信号只是第一步,深入实地了解项目内商户的经营状况、新铺、掉铺等情况并做记录是招商管理人员需统筹的基本项;

  8、陌拜、扫街、电话等,是每一个招商人员的必备项,亦是定期考核的基本项。除非你是王校长的爸爸或马爸爸,否则我不太敢苟同一个没有电话呼叫、陌拜仅靠等客上门可以实现满铺招商的项目;

  9、招商人员的工作汇报以数字说话,招商管理人员要有数据分析的能力。以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言,每周没有一家交订意向金的招商团队,基本上都得立即大换血;

  10、CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课!不需要像工程、企划设计那样专业,但必须掌握最基本的操作:会看图纸、能用PS给图片加上自己的电线、多跟同行交朋友,一名合格的招商人员,要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友;

  对于处于商业培育区地段的新项目,即便是免租都不一定能吸引商业投资;13、主力品牌直营连锁资源固然重要,但铁打的营盘流水的兵是每个行业的现状。

  一上来就啪啪啪给人整个经理的名片、再啪啪啪都是总一级别,你让项目总经理去谈折扣吗?16、没有意向金、即便有再多的“意向商户”都只能视为“0”——这是很严肃的事实,请每一个招商团队务必牢记!

  18、抽烟喝酒不是每个人的必备技能,但在酒桌上服务好商户、具有服务意识,是每个招商人必有的素质;

  19、在项目与公司领导擦身而过都不打招呼的招商人员,应尽快转行——领导也是你的战友、朋友和上级,连这点情商都没有转行可以少走弯;

  22、对行业信息保持度,周边项目海报、项目附近新开商铺的DM、电梯间的商业租赁广告等。

  招商团队管理者即是一线的销售人员,又是排兵布阵的将帅,更要时刻关注团队;24、晨会的意义很重要,不仅是给团队打气,更重要是让每位招商人员都明白今天的重要客户是哪些、必须要完成的任务、完成的励是什么、如果没有完成任务会有哪些惩罚。

  25、晚会的意义更重要,完成的励、没完成的如何补救、当天如果没法补救后继的解决方案是什么。

  26、每一位招商人员都必须要有强烈的事业,那些“我只是求个安稳啦”、“这个项目是名企,工作很稳定呀”、“底薪不错啊”之类的尽早;

  27、招商人员具有多个微信号不奇怪,如果他只有一个微信号,且工作一年后好友还不足2000人,这就线、保持早起的习惯。

  34、提前做好计划,甘特图表是不错的销售计划制定工具。除项目整体的推广外,每个招商人员都需要对节假日且善于以此为噱头主动联络客户;

  35、第一次进入的招商小白不要紧张,美团、阿里巴巴、大众点评、58同城等众多平台,其实已经提供了资料搜集的入口;

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